Bereits Mitte des Jahres hatten die Studierenden des Masterstudiengangs Marketing Management im Rahmen des Kurses „Investitionsgütermarketing und Technischer Vertrieb“ unter der Leitung von Prof. Dr. Stefan Wengler die Möglichkeit, sich an einer Exkursion zu zwei namhaften Business-2-Business-Unternehmen zu beteiligen: Ihr Weg führt zu KSB in Pegnitz und zu Hilti in Nürnberg.
Die erste Station war die KSB SE & Co. KGaA in Pegnitz, ein global agierendes Unternehmen, das auf Pumpen und Armaturen spezialisiert ist. Bereits beim Betreten des weitläufigen Werksgeländes wurde den Studierenden die Größe und Bedeutung des Unternehmens bewusst. Nach einer kurzen Begrüßung und einem gemeinsamen Mittagessen ging es – aufgeteilt in zwei Gruppen – in die Produktion. Eine Gruppe erhielt spannende Einblicke in die additive Fertigung, die andere in die traditionelle Gießerei.
In der Abteilung für additive Fertigung konnte man live miterleben, wie mithilfe von 3D-Druck hochspezialisierte Einzelteile hergestellt werden. „Es war beeindruckend zu sehen, wie aus digitalen Modellen reale Bauteile entstehen – eine Technologie, die nicht nur innovativ, sondern auch nachhaltig ist“, so ein Teilnehmer. In der Gießerei erlebte die Gruppe hautnah, wie Stahl bei extrem hohen Temperaturen gegossen und zu präzisen Bauteilen verarbeitet wird. Beide Besichtigungen waren für die Teilnehmenden besonders wertvoll, da sie ein besseres Verständnis für die technischen Prozesse eines international agierenden, produzierenden Unternehmens vermittelten.
Im Anschluss ging es weiter zum Hilti Experience-Store nach Nürnberg. Hilti, bekannt für seine Werkzeuge und Dienstleistungen für die Bauindustrie, begrüßte die Hofer Gruppe mit einer Unternehmenspräsentation. Hier konnten die Studierenden durch ein interaktives Quiz, geleitet von verschiedenen Unternehmensvertretern, ihr Wissen über die Baubranche vertiefen. Besonders spannend war die Möglichkeit, die Produkte von Hilti selbst zu testen.
So erhielten sie einen direkten Eindruck von der Qualität und Benutzerfreundlichkeit der Werkzeuge.
Die Exkursion bot die einmalige Gelegenheit, Theorie und Praxis zu verknüpfen. Wir konnten hautnah erleben, wie große Unternehmen wie KSB und Hilti auf Innovation setzen und ihre Prozesse kontinuierlich optimieren, um den Herausforderungen des Technischen Vertriebs gerecht zu werden.“
Prof. Dr. Stefan Wengler