Prof. Dr. Stefan Wengler, Professor für Marketing und Vertriebsmanagement an der Hochschule Hof, hat die Präsidentschaft des Global Sales Science Institute (GSSI) übernommen. Für die Amtszeit von 2026 bis 2028 leitet er den internationalen Verbund von Vertriebswissenschaftlerinnen und -wissenschaftlern aus aller Welt und verantwortet gemeinsam mit einem zehnköpfigen Vorstand die strategische Weiterentwicklung der Organisation.
Das Global Sales Science Institute wurde 2007 gegründet und gilt als weltweit führendes Netzwerk der Vertriebsforschung. Ziel des Verbandes ist es, exzellente Forschung, innovative Lehre und den internationalen Austausch zwischen Wissenschaft und Unternehmenspraxis zu fördern. Die Community reicht von Nord- und Südamerika über Europa bis nach Asien und Ozeanien. Bei der jüngsten Jahreskonferenz im italienischen Ancona kamen rund 260 Wissenschaftlerinnen, Wissenschaftler sowie Führungskräfte aus der Praxis zusammen. Die nächste Konferenz findet im Juni 2027 in Casablanca (Marokko) statt und markiert zugleich das 20-jährige Bestehen des GSSI.
Sechs Jahre Verantwortung im internationalen Vorstand
Der Präsidentschaft geht eine zweijährige Amtszeit als President-Elect voraus, auf die wiederum zwei Jahre als Past President folgen. Insgesamt engagiert sich Prof. Dr. Wengler damit über einen Zeitraum von sechs Jahren in der Führung des internationalen Verbandes. Er folgt auf Prof. Dr. Pia Hautamäki von der Tampere University (Finnland). Als künftige Präsidentin wurde bereits Prof. Dr. Karen Peesker von der Toronto Metropolitan University (Kanada) gewählt.
Zu den zentralen Aufgaben des neuen Präsidenten gehören die Organisation und strategische Weiterentwicklung der internationalen Jahreskonferenzen sowie die Förderung des wissenschaftlichen Nachwuchses. Das GSSI hat in den vergangenen Jahren seine internationalen Doktorandenprogramme kontinuierlich ausgebaut und unterstützt junge Forschende dabei, sich weltweit zu vernetzen und gemeinsame Forschungsprojekte zu entwickeln. Gleichzeitig gewinnen internationale Forschungskooperationen sowie der Wissenstransfer in Unternehmen zunehmend an Bedeutung. Ein weiteres Schwerpunktthema ist der Einfluss Künstlicher Intelligenz auf Vertrieb, Sales Management und die Hochschullehre.
„Mir geht es darum, unsere Community noch enger zusammenzubringen und gemeinsame globale Forschungsprojekte zu Fragen anzustoßen, die für die Praxis wirklich relevant sind – etwa dazu, wie Künstliche Intelligenz Vertrieb und Lehre verändert. Genauso wichtig ist mir, dass unsere Forschungsergebnisse sehr viel schneller den Weg in die Unternehmenspraxis finden.“
Prof. Dr. Stefan Wengler.
Internationale Kontakte stärken die Hochschule Hof
Von seinem internationalen Engagement profitiert auch die Hochschule Hof. Bereits 2022 richtete sie die Jahreskonferenz des GSSI aus und hat sich dadurch weltweit als leistungsfähiger Wissenschaftsstandort etabliert. Die internationale Sichtbarkeit eröffnet neue Möglichkeiten für Forschungskooperationen, strategische Hochschulpartnerschaften und gemeinsame Studienangebote. Gleichzeitig entstehen zusätzliche Chancen, renommierte Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler als Gastdozierende nach Hof einzuladen.
Auch die Studierenden sowie die regionale Wirtschaft sollen von den internationalen Kontakten profitieren. Aktuelle Forschungsergebnisse und weltweite Entwicklungen können unmittelbar in die Lehre einfließen und gleichzeitig gemeinsam mit Unternehmen aus der Region weiterentwickelt werden.
„Die Hochschule Hof ist in unserem internationalen Netzwerk längst keine Unbekannte mehr. Die Kontakte, die hier entstehen, schaffen neue Möglichkeiten für internationale Kooperationen, den wissenschaftlichen Austausch und innovative Lehrangebote. Davon profitieren unsere Studierenden ebenso wie die Unternehmen in der Region.“
Prof. Dr. Stefan Wengler.
Forschung, Lehre und Praxis enger vernetzen
Mit seiner Präsidentschaft möchte Prof. Dr. Stefan Wengler die internationale Gemeinschaft der Vertriebswissenschaft weiter stärken, neue globale Forschungsinitiativen anstoßen und den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis nachhaltig intensivieren. Ein besonderes Anliegen ist ihm dabei, Forschung noch stärker an praxisrelevanten Fragestellungen auszurichten und neue Erkenntnisse schneller in Unternehmen und Hochschulen zu transferieren. Gleichzeitig soll das internationale Netzwerk weiter wachsen und insbesondere jungen Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern zusätzliche Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bieten.
